昨天，一個(gè)之前合作過(guò)的搞工程客戶(hù)，說(shuō)有一批離心機(jī)設(shè)備需要找廠家制作，他之前來(lái)過(guò)我們廠里，也合作過(guò)幾次，知道我們廠離心機(jī)，公司特色：“20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人技術(shù)出身，離心機(jī)保用十年，國(guó)內(nèi)很難找出第二家了！ ”找大周離心機(jī)！無(wú)后顧之憂(yōu)！
他知道我們工廠無(wú)論是從交期還是制作的工藝做他這批貨都沒(méi)問(wèn)題，他對(duì)于細(xì)節(jié)的制作要求不如我們?cè)谛?，我們建議在他原先的要求上再修改，做到生產(chǎn)的離心機(jī)能更好的匹配他們的物料。
這位老板也特別爽快，給出了他的目標(biāo)價(jià)位，我一直說(shuō)我們工廠價(jià)格不便宜的，我們的客戶(hù)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)楸阋苏业轿覀?，很多時(shí)候是別的廠處理不好或者說(shuō)是處理不了，信任我才來(lái)找我。
晚上我和廠里的工程師針對(duì)客人的需求仔細(xì)核算了價(jià)格和時(shí)間。確實(shí)，他的目標(biāo)價(jià)是可以制作，利潤(rùn)還不錯(cuò)，符合我們的制作要求。一切水到渠成，客人就讓抓緊我們準(zhǔn)備合同。
第二天早上我一忙還給忘了發(fā)合同給他，以至于客人來(lái)催我發(fā)合同。客人收到合同仔細(xì)看了，發(fā)現(xiàn)我們是預(yù)付50%的定金，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)很意外，我說(shuō)“之前做離心機(jī)的時(shí)候也是這樣的付款的方式，你忘了嗎”？
他說(shuō)，他的客人跟他是月結(jié)30天，他說(shuō)不能提前預(yù)付給我，讓我看在合作幾次的基礎(chǔ)上，能不能先制作，保證30天后一定結(jié)算給我。
這已經(jīng)觸碰到我的底線(xiàn)了，我一向不做賒賬的客人，我是很信任你，但是信任是不能轉(zhuǎn)移的，我不信任你的客人，萬(wàn)一他拒收了不付給你了那怎么辦呢？總之有很多風(fēng)險(xiǎn)，我們中小企業(yè)也拖不起，負(fù)擔(dān)不起這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
因此斬釘截鐵的拒絕了這筆訂單，客人對(duì)品質(zhì)有要求是好事，但是付不起款，那就不是我們的準(zhǔn)客戶(hù)，我心里想，現(xiàn)在找我們制作的客戶(hù)都是80%的定金，很多還是全款下單，哪還有什么月結(jié)，我們還很年輕，有很多機(jī)會(huì)，這個(gè)世界上的訂單是做不完的，提高制造質(zhì)量，要逐步對(duì)標(biāo)奢侈品離心機(jī)、陳列道具的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，夯實(shí)百?gòu)?qiáng)品牌的供應(yīng)商地位。
款清發(fā)貨，這是我的底線(xiàn)，大周做離心機(jī)，不做賒賬生意。
之所以不做賒賬生意，是為了保證出廠離心機(jī)和陳列道具的品質(zhì)。
不做賒賬生意，沒(méi)有資金壓力。
沒(méi)有資金壓力，心就不慌，可以一心想著生產(chǎn)和控制質(zhì)量。
人在缺錢(qián)的時(shí)候，必出昏招，目光也會(huì)短淺，只會(huì)想著當(dāng)下，就會(huì)偷工減料，心煩意亂的時(shí)候，不可能想著品質(zhì)的。
別人做不好的離心機(jī)，可到大周離心機(jī)廠家試試。
