在離心機(jī)大周做自家離心機(jī)銷(xiāo)售的第五年，因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，離心機(jī)大周放棄了一個(gè)合同貨值較大的離心機(jī)設(shè)備的訂單，訂單數(shù)量是15臺(tái)耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備訂單。
當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@個(gè)訂單，我付出了特別多的辛苦，但是沒(méi)有成交。所以記憶尤深。
我也特別希望在我的整個(gè)離心機(jī)銷(xiāo)售生涯中，這種事，少發(fā)生。甚至不發(fā)生。
此訂單是個(gè)出口的訂單，也是一個(gè)和外貿(mào)公司合作的訂單。當(dāng)時(shí)給外商，定做的樣品質(zhì)量是我們公司提供的，客戶(hù)收到樣品，非常滿(mǎn)意，批量下單的時(shí)候，外貿(mào)公司的老板，親自來(lái)到我們工廠考察，因?yàn)橛唵呜浿荡?，我也特別重視。但是依然因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談妥，最終導(dǎo)致訂單的流失。
當(dāng)時(shí)外商的樣品，是由我們生產(chǎn)定做的，所以我特別了解外商看重的是離心機(jī)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)外商，因?yàn)槭桥坑唵?，所以?duì)質(zhì)量不僅要求高還非常謹(jǐn)慎。
外加確實(shí)是批量訂單，每年這種離心機(jī)的訂單可遇不可求，所以我也十分重視。重視沒(méi)有用的。價(jià)格上沒(méi)有達(dá)到外貿(mào)公司的要求。
最終這個(gè)離心機(jī)設(shè)備的訂單是由其他離心機(jī)廠家定做的。咱們暫時(shí)把這個(gè)離心機(jī)生產(chǎn)廠家命名為A廠家。
通過(guò)多方渠道信息的流出，離心機(jī)大周了解到，這批次潔凈型離心機(jī)設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就是按照普通離心機(jī)，內(nèi)外拋光的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。
訂單的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比樣品的降低了好多個(gè)質(zhì)量檔次。毫不夸張的說(shuō)，就是2種類(lèi)型的產(chǎn)品，一種是潔凈型離心機(jī)設(shè)備，一種是耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備。
有興趣的老板，可以查看離心機(jī)大周視頻號(hào)里面有關(guān)耐磨離心機(jī)設(shè)備，和潔凈型離心機(jī)設(shè)備質(zhì)量上的差距的視頻。就價(jià)格上而言，耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備的價(jià)格是潔凈型離心機(jī)設(shè)備價(jià)格的2倍。
這個(gè)A廠家，為了拿下訂單，不斷迎合客戶(hù)的低價(jià)需求，把這個(gè)訂單當(dāng)成一錘子買(mǎi)賣(mài)做的。
最終的結(jié)果，A廠家雖然低價(jià)拿到了訂單，但是大大降低了離心機(jī)的質(zhì)量配置，也賺到了不少利潤(rùn)，因?yàn)锳廠家也沒(méi)有把這個(gè)外貿(mào)公司作為長(zhǎng)期合作客戶(hù)。
外貿(mào)公司呢，雖然低價(jià)拿到了產(chǎn)品，也賺到了意想不到的利潤(rùn)，但是嚴(yán)重?fù)p害了最終客戶(hù)的利益，損失了一個(gè)大客戶(hù)。
直接用戶(hù)支付了耐磨潔凈型離心機(jī)設(shè)備的貨款，只買(mǎi)到了潔凈型離心機(jī)設(shè)備的產(chǎn)品。
直接用戶(hù)是妥妥的最終受害者。
這就是比價(jià)生意，這就是一錘子買(mǎi)賣(mài)的生意。最終損害多方客戶(hù)的利益。
所以這種因?yàn)閮r(jià)格而走的客戶(hù)，索性就讓他走吧。強(qiáng)扭的瓜不甜。
生意不易，且做且珍惜。。
30家名企連續(xù)6年下單，找離心機(jī)大周采購(gòu)離心機(jī)設(shè)備，質(zhì)量比保險(xiǎn)公司還保險(xiǎn)，服務(wù)比客戶(hù)還客戶(hù)。
